Mire figyeljünk ingatlan adás-vétel során?

Miért alkalmazzunk szakembert?

Ahhoz, hogy egy ingatlanpiaci tranzakción milliókat veszítsünk, elegendő a tájékozatlanság. Az ingatlan adás-vétele során sokan úgy gondolják, hogy elegendő egyetlen fontos szempontot tisztázni, az árat.  Ennél viszont sokkal több pontban kell megállapodni ( fizetési ütemezés, költözési határidők, bútorok, stb.), mely szakértelmet, tájékozottságot igényel.

Vannak olyan helyzetek, amikor igencsak jól jön egy szakember. És talán többször, mint gondolnánk, de ez általában csak később derül ki.

Egy ingatlan eladásánál fontos tényező, hogy miként kerül a piacra, mennyi érdeklődőt vonz. Ehhez kell egy (vagy több) jó hirdetés.  És minél profibb a hirdetés, annál hatékonyabb.

Aki nem járatos marketingben, az óhatatlanul belefut hibákba.  Elkövetheti a hibát az árazásnál, a hirdetés szövegénél, a fotóknál, majd az érdeklődőkkel folytatott személyes találkozások során.

Egy gyakorlott ingatlanos pontosan meg tudja állapítani egy ingatlanról, hogy annak melyek az előnyei és hátrányai, mit kell kidomborítani a gyors eladás érdekében, megfelelően árazza a terméket, vonzó hirdetésszöveget és jó fotókat készít, majd profi módon elvégzi a bemutatást és az egyezkedést az árról.

Egy ilyen helyzetben hatékonyan segítheti a tulajdonost egy tapasztalt ingatlanos, aki egy hónapban több adásvételt lát, mint egy átlagember egész életében. Rugalmasan, körültekintően közvetít a felek között, elsimítva a félreértésekből adódó feszültségeket. És mivel járatos is az ingatlaneladás minden részletében, így mindkét felet ellátja információkkal. Ráadásul akkor is segítséget tud nyújtani, amikor energetikai tanúsítványra, ügyvédre és hitelügyintézésre van szükség az adásvétellel kapcsolatban. Márpedig szükség van. Ha egy szakember mindezt elintézi helyettünk, akkor mindenki nyugodtabbá válik, ami növeli az esélyét a sikeres tranzakciónak. Az adás-vétel folyamata során egy jó ingatlanos végig fogja ügyfelei kezét.

Fontos jellemzője a jelenlegi piacnak, hogy a vevők nem hajlandóak kompromisszumra: a rossz adottságú vagy jelentősen túlárazott lakásokkal egyszerűen nem foglalkoznak. Ugyanakkor, ha valaki egy keresett típust és méretet visz a piacra, ráadásul a piaci realitásoknak megfelelő áron, akkor egy-két hét alatt eladhatja azt.

A túlárazott ingatlanokra olyan szinten nincs érdeklődő, hogy az ingatlanközvetítők nem is tudják kinek mutatni ezeket.

Az is lényeges, hogy míg egy éve a kicsit drágább lakásokat is elvitték a vevők, ez ma már nem jellemző.

Ha valaki túl magas árakkal vág neki az eladásnak, csak a saját helyzetét nehezíti, és feleslegesen hosszabbítja az értékesítési időt.

Azzal, hogy a piaci árnál lényegesen magasabb hirdetési árral indul neki a tulajdonos az eladásnak, időt veszít és végül kénytelen lesz egy elfogadható összegre levinni, hogy egyáltalán eladhassa. Manapság ez egyre jellemzőbb.

A piacképes áron kínált lakások esetén pedig, szinte azonnali - néhány napon vagy héten belül történő - eladással lehet kalkulálni, míg a házaknál hosszabb időtávra kell felkészülniük a tulajdonosoknak.